【商家】陶瓷企业应加强对代理商的保护

    陶瓷企业应加强对代理商的保护

面临淡季，陶瓷行业还处在“过冬”时期。九月即将结束，目前局势还不明朗，公司在淡季主要还是进行内部调整，除了将店面进一步规范以外，在节约成本的同时也举办一些小型活动，当然更多的是为迎接旺季的到来“备战”。商家的销量直接影响到厂家的发展，厂家对商家的支持能为他们减少负担和风险。

天伟瓷砖属于夹江产品，其最大的优势在于运输快捷方便。当然每个生产企业在运作方面都有利有弊，就厂家对代理商区域保护方面来说，夹江的少数陶瓷厂对商家的区域保护就不是很规范，特别是针对就近销量较大的终端经销商来说，更多的是取消了代理商这一环节。作为代理商来说也能理解，只要厂家能从总体考虑到商家的切身利益，就不会造成彼此之间的利益冲突。由于陶瓷行业的生产技术门槛不高，很容易形成生产企业遍地开花的局势。我认为生产企业的复制主要是为了节省物流成本，同时将利益最大化。由于高端品牌的投入成本较高，同时市场也运作得较成熟，更多的精力是花在产品的研发和创新方面，因此生产企业复制这种现象目前也只局限于二线及以下的产品，不会对陶瓷生产企业的良性发展造成明显影响。

陶瓷生产企业的复制，从厂家的角度考虑，他们更多的是想把市场细分化，但是这必然令部分代理商担忧造成被取缔的结果。夹江的多数陶瓷产品主要针对四川和重庆的销售市场。他们也在四川和重庆区县设立了代理商。这样省级代理商必然会有压力，造成了进退两难的境地。不过对于广东等远地生产企业，他们自身的辐射范围能力还不会这么广泛，所以对代理商的区域保护还做得比较规范，这也是重庆的陶瓷商家愿意从广东进货的原因之一。

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