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【商家】陶瓷企业应加强对代理商的保护 |
【shangjia】2010-9-24发表: 陶瓷企业应加强对代理商的保护 面临淡季,陶瓷行业还处在“过冬”时期。九月即将结束,目前局势还不明朗,公司在淡季主要还是进行内部调整,除了将店面进一步规范以外,在节约成本的同时也举办一些小型活动,当然更多的是为迎接旺季的到 陶瓷企业应加强对代理商的保护面临淡季,陶瓷行业还处在“过冬”时期。九月即将结束,目前局势还不明朗,公司在淡季主要还是进行内部调整,除了将店面进一步规范以外,在节约成本的同时也举办一些小型活动,当然更多的是为迎接旺季的到来“备战”。商家的销量直接影响到厂家的发展,厂家对商家的支持能为他们减少负担和风险。 天伟瓷砖属于夹江产品,其最大的优势在于运输快捷方便。当然每个生产企业在运作方面都有利有弊,就厂家对代理商区域保护方面来说,夹江的少数陶瓷厂对商家的区域保护就不是很规范,特别是针对就近销量较大的终端经销商来说,更多的是取消了代理商这一环节。作为代理商来说也能理解,只要厂家能从总体考虑到商家的切身利益,就不会造成彼此之间的利益冲突。由于陶瓷行业的生产技术门槛不高,很容易形成生产企业遍地开花的局势。我认为生产企业的复制主要是为了节省物流成本,同时将利益最大化。由于高端品牌的投入成本较高,同时市场也运作得较成熟,更多的精力是花在产品的研发和创新方面,因此生产企业复制这种现象目前也只局限于二线及以下的产品,不会对陶瓷生产企业的良性发展造成明显影响。 陶瓷生产企业的复制,从厂家的角度考虑,他们更多的是想把市场细分化,但是这必然令部分代理商担忧造成被取缔的结果。夹江的多数陶瓷产品主要针对四川和重庆的销售市场。他们也在四川和重庆区县设立了代理商。这样省级代理商必然会有压力,造成了进退两难的境地。不过对于广东等远地生产企业,他们自身的辐射范围能力还不会这么广泛,所以对代理商的区域保护还做得比较规范,这也是重庆的陶瓷商家愿意从广东进货的原因之一。 瓷砖相关 商家战报商家浙商家居城建材商家,本资讯的关键词:商家企业代理商陶瓷行业陶瓷生产 |