【商家】市场还是老样子但家电业却飘了

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    市场还是老样子但家电业却飘了

目前的一线家电市场真的那么糟糕吗？与去年和前年相比，市场还是一样的。但是为什么这么多家电制造商说“生活不能继续下去”？问题在于，市场上一系列无序、混乱甚至无序的竞争使许多人浮躁，而有些人则直接飘飘然。似乎不这样做并挑起一场游戏是不正常的。

都说市场太糟糕了。老实说，家电圈没有看到它。然而，在观看了市场中企业和商家之间的各种“战争”和“滥交”之后，它使人们崩溃了。

让我们先谈谈价格战。这乱七八糟的东西在哪里？不是企业不能争取低价，而是他们不能轻易降价。他们知道如何降低价格，却不知道如何利用它们快速交货？更令人痛苦的是，价格战接二连三地出现。商家上个月提货，本月降价，让市场上的顾客不知道如何销售他们的商品。有趣的是，像jd.com和天猫这样的平台比线下实体店便宜1200元。用户不是没有需求，而是直接被这些“乱七八糟”的价格搞糊涂了。

这不是最可怕的。目前，大型企业正在通过牺牲利润来清理市场，从而打一场价格战。目标非常明确，即淘汰中小企业，并在股票市场开拓新领域。然而，中小企业要想生存，就必须这样做，但不是以利润和价格为代价，而是以质量为代价，直接“偷工减料”和“以次充好”。因此，用户将会受到影响，企业也会受到影响。

在过去一年左右的时间里，各种家用电器的质量合格率一直很低，从成熟的洗冰空电到小厨房用电，从二、三线品牌、杂牌、大品牌到一线品牌。暴露的问题是，家电制造商的整体职业道德和商业道德尚未建立和遵守。他们仍然完全处于以竞争为导向，以利益为边界的摇摆之中。

这不是最混乱的情况。自今年年初以来，一线市场的客户已经抢走了订单。在线直播、微信群推广、朋友圈营销等手段取代了线下实体店的“面对面”责骂和抢夺顾客。这也暴露了大量家电销售人员的“本性”:他们肆无忌惮地攻击竞争对手，抹黑同行的畅销产品，直接跑到用户家中，“粉碎”竞争对手的产品。

许多家电制造商的销售人员只是想暂时“心满意足”，但他们从来没有想过:有这么多竞争对手，你真的会因为抹黑一个家庭而死吗？即使你杀死了所有的对手，用户会选择你的产品吗？不是通过攻击你的对手，你就能实现你的目标。当你有时间攻击你的对手时，最好研究一下你的用户的需求和爱好。

谁在大屏幕液晶和激光电视之间更能保护眼睛，谁在欺骗用户？新风空也是如此。谁在家里更好，谁能健康地杀死细菌？它也是一个保鲜杀菌冰箱和高温杀菌洗衣机。这是谁的？我相信消费者在购买之前心中有自己的“秤”。销售人员需要做的不是诽谤他的对手，而是客观地展示他的实力。

比这些更令人担忧的是，许多制造商认为市场不好，他们必须为之奋斗。因此，他们采取了以下做法:“一个一个低价投放市场”、“一个一个在网上开展现场销售”、“一个一个推出新的健康产品进行杀菌、消毒和去除异味”。然而，他们从未考虑过目标市场是什么，目标用户在哪里，差异化的途径是什么。他急着出去“给货物定价，给商人施压”。

可以想象，当成群结队的士兵挤在“抢货卖货”的独木桥上时，对于家电制造商来说，除了依靠速度和力量之外，还存在着差异和新的亮点。这绝不是许多企业目前正在做的事情:他们“一次玩牌”，不顾合作伙伴和交易者的接受能力，而是错误地认为“抢就是胜利”，而忽视“在错误的道路上跑得更快也是浪费生命”。

事实上，对于中国家电行业来说，市场化已经持续了近40年。行业的界限、市场的规律和用户的需求都变得成熟和稳定。在这种市场环境下，家电制造商的核心任务不是抢夺对手的份额，更不是杀死对手。据说“你仍然需要努力去打铁”。只要你尽力，你就能赢得市场和用户。这个市场不属于你的对手，也不属于你。

它属于你，不能在任何时候跑掉或被撬走。它不是你的，也没有办法保留它！家电制造商不应该盲目和冲动地在任何时候乱搞。相反，他们应该理性、客观地看待市场的变化，抓住客户的弱点，找到他们的需求。