【商家】同样是开店有些人数就做成大商甚至打造起自己的品牌有些人做几十还是家小店

    同样是开店有些人数就做成大商甚至打造起自己的品牌有些人做几十还是家小店

这就跟人一样，总是有各种层次的差距，总是有各种各样的原因，在影响我们走向成功巅峰的过程与结果。

是什么原因造成这种差距，大材研究认为，一个关键的决定因素，就是没有找到撬动销量的发力点。

看起来也在忙业务，也在找客户，但很多人只是当一天和尚撞一天钟，看起来也有订单，但是并没有建立起系统竞争力，比如没有一支强大的团队、没有成熟的活动模式、没有掌握几个优势的渠道资源等，自然也就难以把业务做不大。

要想把业务做起来，这个发力点可以从如下五点着手：

品类归属

你卖的是什么产品，属于什么品类，也就是明确的品类归属，比如是卖瓷砖或地板、门窗等等，这些都是大家很清楚的，能够对接顾客的需求。

但是，要避免发明一个企业内部的分类概念，也就是不要动辙自己创造一个新品类，或者搞一个技术名词，去对接市场。因为消费者不懂的话，那就麻烦了。

想与众不同，想跳出现在的传统品类，进而体现自己的差异化优势，也必须是顾客能够理解、很关注的概念才行。

你要在这个市场熟悉的品类里，突出自己的地位，让大家觉得买某种东西，在某个城市里就要找你这个品牌、找你这家店才最合适，你就是最好的，或者性价比最高的。

一旦做到这一点，那你基本上就成功了。当然，很多商家都还没有做到这一步，主要还是靠品牌本身的影响力带来自然流量。

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