【商家】全屋家居企业品牌营销需立足自身 抓住消费者兴奋点

    全屋家居企业品牌营销需立足自身 抓住消费者兴奋点

痛点就是要抓住消费者的基本需求

顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，我们就会浑身不自在，会很痛苦。因此，我们需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成我们正常的生活状态。

如：上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响我们的食欲，影响我们正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成!

所以，总结一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。全屋家居企业要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题。在全屋家居消费者眼中，就全屋家居消费者而言，其痛点肯定是实用性，我们选购门就是希望门来保护家居安全。为此全屋家居企业在生产产品时，一定要把握住产品的质量，满足消费者的基本需求。

痒点就是满足消费者的情感诉求

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让我们一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!

所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。在全屋家居市场中，消费者希望这扇门能够别致一点，也就是说不那么大众化，有自己的特点，能够体现消费者自身欣赏品味。

站在企业自身角度 寻求产品卖点

卖点是站在卖家本身角度说的。狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。

如：百雀玲护肤品，直接听名字，听不出这个品牌有什么特色。但是如果说，这是*****专用护肤品，她从青春岁月开始到升为**就是用的百雀玲，用户什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!事实上也的确如此，***就是用的百雀玲。

其实说白了，就是全屋家居企业在营销过程中，要随时关注消费者需求变化，满足消费者诉求;其次，全屋家居企业要找到自己产品的卖点，期间要注重创意性，让自己的卖点变为消费者的兴奋点。

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