【商家】才能触达轻消费群轻群体对产品的选择普遍追求文化风格同频细

    才能触达轻消费群轻群体对产品的选择普遍追求文化风格同频细

素色哑光砖这把火，从生产端烧到了市场端，并且颇具燎原之势。

在生产端，广东陶企2022年度新品开发无一例外都是围绕“素色”、“哑光”“质感”进行。江西目前已经有近五成陶企推出素色系列产品，半个月之前还只有三成。山东亦有陶企推出质感砖系列……而在市场端，趋势已无地域区隔。从一二线市场到下沉市场，均保持对素色极简风格的高度认同，特别是从去年下半年开始，三、四、五线市场对素色哑光类产品的接受度明显提升。

火是越烧越旺，入局者亦越来越多，为什么很多经销商却不具备素色哑光砖的运营能力？

有细节的产品，

才能触达年轻消费群

年轻群体对产品的选择

普遍追求文化风格同频

当下，“z世代”在消费多元化方面发挥着越来越大的影响力，成为细分领域潮流趋势的引领者，“时尚青年”也成为最具成长潜力的细分人群。

在小红书等新媒体平台的引导种草下，“极简”、“素色”、“哑光”等凸显高级感的装饰装修及材料选择趋势正进一步被催生，素色哑光砖成为消费者心中匹配极简、侘寂、奶油等装修风格的极佳材料，整体热度已超乎想象。

细节是高级感的根本

当代年轻人更懂欣赏细节

随着市场入局者越来越多，对于素色哑光砖而言，产品在基础维度上的差异逐渐缩小，触感、细节、高级感等，成了打动年轻消费群体的主要因素。

新一代年轻消费群体在追求风格的同时也强调个人风格及自我体验，在产品的选择上，不仅是对风格及材料美感的认同，更需要通过质感、细节等，让产品全方位渗透至日常生活场景，与其产生情感共鸣。为此，“产品简单干净”，成为新一代消费群体对材料选择的共同认知，而支撑“简单干净”背后，则是产品的硬核实力，如光感柔和、触感细腻、色彩纯净、纹理细节等。素色哑光砖遍地都是，但真正具备高级感特性的产品却寥寥无几。

在小红书平台，已经有不少消费者发布了相关“翻车”案例：

● “瓷砖铺好之后，色调不正，发蓝发紫。”

● “素色哑光砖产品釉面选择也很重要，选错产品的结果就是难清洁，不好打理。”

……

当代年轻人

普遍养成了宁缺毋滥的消费观

当代年轻人是在高品质消费环境中成长起来，形成了宁缺毋滥的消费观，“不专业、无细节”，意味着品牌难以在素色哑光砖领域以及更加挑剔的年轻消费群体中获得主导权，亦无法成为终端背靠的大树，助力乘风起飞。

年轻人

需要一个被“打动”的瞬间

门店不专业难以做到

当下，广东、江西、山东等多地陶企已经聚焦素色哑光趋势。而在终端，消费者也会基于品牌、产品的多样性，陷入选择难题。现在市场上产品五花八门，消费者所理解的素色，更多是基于在侘寂风、极简风、奶油风等热门风格背景下的材料选择。对于品牌、产品是否专业，最简单直接的方法，就是通过门店输出的形象辨别，需要一个能被打动的瞬间。

触动人心，需要符合品牌产品调性的

专业化门店输出

首先，一个好店面设计对于销售的重要性是不言而喻的。创造一个对消费者有吸引力的店面形象，从第一视觉感觉吸引消费者的注意力，促使消费者“停”、“看”、“买”，所以说一个好店面设计对于销售起着决定性的作用。

与亮面产品不同，素色哑光对展示的灯光强弱层次、空间设计理解、生活方式的结合有比较高的要求，并且，有别于上一代人的审美，年轻人要找自己想要的装修调性。但在终端市场，以专业化门店输出运营素色哑光砖的品牌并不多，更多还是将其作为产品补充，或经销商仍习惯传统以亮面产品为主的展示，不能轻易转换成素色哑光的调性，消费者无法直接依据品牌所传达出的信息受到触动，也就无法对品牌产生心理认同感。

瓷砖专业性越来越强

产品展示专业性也要同步

在终端销售层面，经销商首先要认可素色哑光趋势，同时具备一定的渠道基础，能够与品牌同频共振。见微知著，所要销售的产品、店面静销力、销售氛围、品牌调性、销售人员的素质等，组成的是一个环环相扣的互联整体，关系到一系列驱动销售的铺垫能不能达成。

展示细节

要找到年轻人的感动点

众所周知，只有品牌传递出来的理念和定位才能打动年轻消费群体，而门店起到“承接”和“引导”的作用。对于素色哑光产品而言，魅力在于简约而不简单的质感细节呈现，如何通过展示与服务，与年轻群体的生活方式及态度相契合，找到年轻人的感动点，则是关键所在。

采用传统亮面砖惯性销售思维

换砖不换脑一定行不通

现阶段，业内开始流行一句话：利润薄如刀片，赚钱越来越难。无论是厂家还是终端，都想站在趋势风口，获得市场增量。

转变惯性销售思维

匹配市场趋势

有陶企表示，当前素色哑光砖一定程度上占据了传统亮面砖的市场份额，在零售、整装等多渠道推动及消费趋势的引领下，素色哑光砖市场占比可能将达50%。有受访者表示，素色哑光砖作为一个新赛道蓝海市场，其着力点还是在于品牌专业度和渠道基础。产品转化对终端销售团队的能力是一个挑战，厂家必须要有匹配市场产品的系统性辅导。

品牌须有成熟运营经验

避免陷入价格战

素色哑光对于大部分商家是进入了新领域，要先看品牌是否具备成熟的运营经验背景，否则厂家跟经销商一起都在交学费。

“不专业”，意味着品牌难以在素色哑光砖领域以及更加挑剔的年轻消费群体中获得主导权，也没办法通过战略设计摆脱价格战泥潭。光靠趋势风口催生出来的模式很难延续，在某天风口红利消失之后，品牌也就失去了竞争力。

对于经销商而言，选对细分赛道专业品牌，是决定能否实现可持续盈利能力的关键因素。瓷砖终端市场岸阔水深、层级分明，依然孕育着很大的市场机会，在把握趋势的同时，也要具备分辨什么才是能盈利的好产品、品牌是否具有专业能力，而非“穿新鞋，走老路”。

素色哑光砖很火

但不是所有的经销商都能卖

目前，行业已经有不少品牌形成共识，做素色哑光砖，一定要有易于辨识的品牌调性，具备“让产品直指人心”的能力。

例如素色瓷砖头部品牌欧文莱，在产品创新上持续进行巨大的投入，完善产品体系，每年大量原创性高端产品系列通过市场考验，得到市场的正向反馈。

基础不牢，地动山摇。欧文莱营销中心总经理梁雪青曾说道，品牌建设是一个持续不间断的系统工程，只有打磨好每一个触点才能发光发亮。

经过22年素色领域的专业化、系统化构建，也让欧文莱在当下趋势爆发之时能够凭借成熟的品类经营系统，精准有力地承接这股风潮。今年开年，在其新签的客户中，广东一经销商开店不足两月，单月业绩已经超过百万。浙江一经销商年初新店开业仅16天就签约高值订单……只有强化并打造品牌自有标签，在终端具保持很强的盈利能力，在能永远站在风口之上。

从b端火到c端。短短几个月时间，素色哑光这把火，已经烧到了终端四五线市场。趋势已无地域之区隔，甚至呈现出了零售、整装多渠道并推的势头。

但是，繁荣之下，必有隐忧。虽然素色哑光趋势很火，但并非大多数经销商都具备运营该产品的赛道能力。而对于经销商而言，选对细分赛道专业品牌，是决定能否实现可持续盈利能力的关键因素。

永远不能只做一个追逐趋势的品牌。也永远不能选择一个只追求趋势的品牌。

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