【商家】商家商场联动促销更具吸引力

    商家商场联动促销更具吸引力

——访重庆树诚建材有限公司总经理童昌学今年的国庆期间公司的促销力度将不会很大，只是将部分产品作出一定的让利。到目前为止，公司的最成功的一次促销活动是在去年国庆节，由于是商场开业，促销力度大，加上当时陶瓷市场还不多，消费者选择的空间不大，因此能得到较好的回报。如今的消费者很理性，商家在节假日做促销活动不过是在玩数字游戏，也能被他们识破。品牌在开业期间做的促销活动让利相对较大，因此很多消费者乐于选择在这个时期购买产品，也能得到真正的实惠。

以往商家做促销活动有一定的利润空间，主要是陶瓷市场不多，客户量大，能集中在一起购买产品。而如今陶瓷市场不断增多，商家做活动也逐渐频繁，一味的以价格战来厮杀，不仅分散了消费群体，而且也让他们感到盲目，同时还打乱了市场。一线品牌在节假日做促销活动时在产品价格方面会维护得比较好，它们一般会以个别款式来吸引消费者，以此拉动整个产品体系的销量。

作为代理商来说，目前的经营成本在不断扩大，开发分销渠道难度也在加大。促销活动早已成为陶瓷行业作为终端销售的一种血统。因此，促销活动在未来很长的一段时期还是会继续，无论是总裁签售，还是团购，它们都是一种变相的促销，节假日促销也不会被他们所取代。商家做促销活动也是为了顺应行业的潮流迫于无奈，其实促销活动的成功与商场的大力支持密不可分，依靠单一品牌作战永远没有商场做活动那样大气和具备吸引力。蒲完东徐来袁庆

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